央广网北京8月30日消息（记者张子雨 实习记者崔丹萍）据经济之声《天下公司》报道，董明珠和马云都是企业家当中的网红。这两位网红，这几天有了新的合作。

格力电器与阿里巴巴日前达成合作，双方签署了格力、天猫2018年百亿级战略合作协议，合作目标为2018年格力全品类产品在天猫平台成交100亿元。除此之外，协议中还提到，双方将成立联合实验室，利用格力电器的核心科技及天猫大数据针对消费者的需求进行定制。

实际上，双方的合作已经进行了好几年，2013年，格力天猫官方旗舰店上线，目前格力及旗下其他品牌都在天猫上线，产品类别涵盖多种常见家电等。

今天下午，天猫的工作人员向记者表示，双方之所以签订100亿规模的合作协议，足以看出对这次合作的信心。而且，已经有家电企业在天猫平台上实现了年销售额百亿元的目标。

天猫公关夏毅坦言：“2016年格力在线上电商的销售额达到了45.8亿元，在天猫单渠道立下这个破百亿的目标，足以可见品牌的信心所在。今年七月份美的在天猫平台已经破了百亿的销售目标，这是一个比较好的案例。格力早在五年前就已经入驻天猫了，今年格力电器在电商领域的发展也是在不断前进，特别是在今年的六月份，格力空调的销售在天猫是排名第一的。”

一百亿的成交规模，是这次合作当中一个引人关注的地方。如此大的数额，对于天猫和格力这样的企业意味着什么呢？家电业人士梁振鹏说，这个数量级在格力的销售额当中占据一定的比重，可以看出格力对这次合作的重视，以及对电商渠道的积极探索。但是具体效果如何，还得继续观察。

换个角度来看，100亿元的成交额固然很大，但是似乎也不是无可想象。比方说，出售故宫各种周边产品的“故宫淘宝”网店，年销售额就能达到10亿；在网红经济风起云涌的当下，一些知名网红的个人网店年销售额也可以达到上亿元，之前有媒体报道，钱夫人家雪梨定制这样的网红店，今年的销售额也可能达到10亿元规模。

格力和阿里巴巴的这次合作并不是双方第一次联手。而之所以备受关注，一方面是因为合作涉及的金额巨大，另一方面则是由于董明珠和马云带来的名人效应。甚至有媒体猜测，这次合作的可能有关于四年之前董明珠和雷军关于格力手机销售的赌约，格力手机，也可能因此出现在天猫平台。

那么，抛开名人所带来的眼球效应之外，这次合作的本质是什么呢？按照天猫工作人员的说法，像格力这样的家电企业，其实是把天猫当成探索新零售的一块试验田。

天猫公关夏毅说：“其实像格力这样的家电企业，在天猫上有很多。从目前的情况来看，很多品牌已经把天猫当成了一个探索新零售的实验田。”

在此之外，家电企业和电商平台的合作是否还有更深的战略考量呢？家电业人士梁振鹏认为，其实双方的这次合作只是拓展市场的一次顺理成章的合作，但并不意味着双方的合作程度大幅度加深。

中国电子商务协会网络营销委员会专家龚铂洋也同意这个观点。他认为，对于这次合作，100亿的金额、企业家带来的名人效应固然是看点，但合作的效果最终还应该看家电企业能够通过电商渠道找到用户的需求点，是否能够通过大数据的方式来提升产品的试用体验。而这样大规模的合作，对于其他企业来说也有示范效应。