□余如波

上海博物馆最近有点忙，不仅是因为《大英博物馆百物展：浓缩的世界史》点燃了市民的观展热情，更因为配合此次展览销售的160多种衍生品“大卖”。尽管由于限流，每天参观“大英特展”的观众仅有3000人左右，然而展览开幕才18天，衍生品销售额就突破300万元，一些爆款甚至卖断了货。于是有网友“吐槽”：“圈心不算还要圈钱，偏偏还不争气地心甘情愿！”由于展期长达3个多月，中间还有暑假和国庆助力，最终的销售成绩想必相当可观。

长期以来，衍生品开发、生产和销售，似乎一直是国内博物馆、美术馆的短板，仅有故宫博物院等少数佼佼者。而就笔者看到的数据而言，在不少发达国家的美术馆，衍生品销售支撑了大约三成的收入来源。这既为美术馆提供了政府拨款、基金会赞助之外的“血源”，也有利于其坚持独立品格，举办更具艺术、学术价值的展览。

而这次，上海博物馆的衍生品怎么就火了？几个细节引起了笔者的注意。首先，上博方面提前半年就开始筹备衍生品设计、进货等事宜，最终才能呈现出玩偶、文化衫、文具、靠枕、丝巾、包袋以及咖啡、饼干等各种品类的衍生品。

其次，是“顾客思维”。由于展期的特殊性，亲子家庭观众数量庞大，如何让小朋友感受世界史？“通过食物，可以感悟古埃及伊西斯女神的形象。让他们在愉悦的享受中，明白看展览不是枯燥的。”上博相关负责人认为，衍生品的关键是“适销对路”。

衍生品是产品，必须考虑市场规律的作用。开发衍生品的目的，归根结底是为了销售，从顾客的需求出发进行考量，自然是题中应有之意。少一些一厢情愿，多一些理性分析，衍生品或许还有很大的潜力。