今天，去拜访一个朋友（以前的同学），他是自己创业的，好久没见，见面的时候，给我倒了杯水，我俩就开始聊了起来，他跟我说了这么一件事情。

创业、销售、职场

几年前吧，我这个朋友还没有创业，在一家大公司给老板做助理，一次，跟着老板去外地出差，当时夏天嘛，挺热的，看到路边一卖西瓜的年轻人，特别火，很多人排队在买，老板忙叫司机停车，看人少一些了，然后下车，径直走向卖瓜小伙，这位老板问，你一天能挣多少钱啊？他说：三百块左右吧。但是仔细看了看，他的每一个瓜上面都刻着数字呢，1/2/3/4的字样。老板很是疑惑，说这是为什么呀？年轻人说，是这样，因为有些瓜才6分熟，然而有些顾客有时候买好几个，一下子又不会吃完，我刻字是因为以我自己的经验，告诉顾客，回去第一天吃那个，第二天吃哪个，这样就能保证，每一次吃的瓜都是刚好熟的，不会半生半熟、甜度正好。

老板听完，满脸疑惑地点头。继续说：你剩下的这些，我全买了。你开个价。

年轻人：老板，加上你的司机，你们才三个人，也吃不了这么多呀，我这车，起码二十多个呢，这，，我不能卖给你呢。

老板：哎，你倒是挺有趣的啊，我做这么久的生意，就从来没有见过像你这样有生意不做的。你这是为什么？你卖完了，就不用大热天在这儿守着了，可以回家休息。不好吗？

年轻人：老板，俗话说，关一天张，冷三天客。我在这儿卖了3年的瓜了，周围的人都喜欢来我这儿买，如果我今天全卖你了，然后回家休息，那人家来的时候看不到我，就到别的地方买了，我明天再来，我的顾客或许就流失了很多，。

听完，老板脸上露出了笑容，当初就下了一个令我这位助理朋友特别吃惊的决定，告诉这小伙子，明天回家收拾一下，下礼拜到我们公司上班吧，安排专人去接你。工资开了8000+2000交通生活补助费！说完，把名片递给他。

这位年轻人姓莫，初中毕业，毕业后就以摆摊卖果为生。

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事后，我这位朋友问他们老板，您看上了这家伙啥优点呀？这位老板的回答更是令他感到惊讶：大商之道在于诚，他不仅很懂得消费心理，你听到他所说的吗？在瓜上边刻字，那个瓜是几分熟，都很清楚，顾客一目了然，质量、价格、不欺客！

一些简单的动作，就可以看出他很会站在消费者的角度上想问题，虽然文化程度不高，但他真的很会抓消费者的心。

他有非常明确的销售策略，能把一件小事做的如此的认真，做到这样的极致，如果把他放在合适的位置，创造的效益一定会超出所有人的预期！这样的人才，不用，用谁呢？

我这位助理朋友当时是将信将疑地点头。。。

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一个礼拜后，这个年轻人入职了，被分到销售部，参加完公司的上岗培训后，便开始了工作，仅用三个月，业绩排到了公司前三，知道吗？排在他前面的是两位差不多十年经验的老业务员，半年后，成为了公司销售冠军，位列集团业绩第一人。这个业绩一直保持了5个月，很受老板重视，一年后升任公司大区经理，月入两万，升职后，利用一年时间，带了一支销售团队，公司年会上，他们小组是年度整个公司业绩第一名，并培养出了4位销售经理，之后，这当初的卖瓜小伙两年时间，由于业绩突出，成为了公司副总！年薪80万+，但是这小伙，人很憨厚，这一点是老板最看重的，平时有说有笑，但是一做事，非常的认真，工作很努力。

五年后吧，成为了公司的总经理，独当一面，谁曾知，当初街头的卖瓜小伙，如今的企业高管？后来，老板把女儿也嫁给了他，两全其美。

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通过这件事情，是想告诉职场的我们几个道理：

1、老板大多是能够识人才的，每个人的成功都不是偶然，特别是在用人上。

2、文化程度并不是影响一个人的思维高度，也不会影响一个人的出路，文化少就应该少挣钱？不是这样的

3、有些人的天赋是与生俱来的，咱们学不会，把自己的优势激发到极致就可以了。360总裁周鸿祎先生曾经说过，我不和你比所有的东西，我只要把我比你强的某一个有点激发到极致，也能打败你。

4、方向不对，努力白费，选择大于努力，跟对人了，事儿就能成！

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小编想跟读者说的话：

记住，有志放在心里，不要挂在嘴上，因为人太弱小，言语太大，再真的话，别人也当笑话，努力让自己强大起来，到时候，哪怕明明知道你说的是假话，别人也愿意当真话听。其实瞧不起一个人很简单，就连乞丐都有这种权利和能力，可悲的是，绝大多数人都没想过，当他瞧不起一个人的时候，除了能够满足自我感觉良好的虚荣之心，其余的什么都没有，反倒给自己多设了一堵墙，少开了一条路，如此而已。

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