昨日，羊城晚报与APP羊城派同步推出“坑老保健血泪账”面面观，探析这一牵涉千家万户的民生痛点，在坊间引起强烈共鸣。街坊们所遇到的保健品五花八门，真假难以考究，然而所有的套路出奇相似。年轻人清醒，老人却迷信不已，到底其中有着怎样的魔力？

越秀区八旬老太张姨，连同来自广州、深圳、韶关等地近200老人，被拉到惠州免费旅游，之后被推销保健品(详见本版昨日报道)。精明张姨淡淡定记下了整个过程。让我们跟着张姨，一起画出保健品销售“路径图”，看看这些人如何游刃有余地将老人玩弄于股掌之间——

销售路径

A人从哪里来？

散播“爱”的种子

如今，保健用品体验店遍地开花，它们深入社区，融入老年群体，提供免费的产品体验服务，并享受VIP级关怀。当然，少不了保健讲座。

张姨家附近就有一家保健品店，她虽不为保健品所动，但经常去店里帮衬——买点面粉、纸巾等日常用品。店里的小姑娘、小伙子，不仅态度好，还擅长问寒问暖，老人自然和他们熟悉起来。人家可也从来不强迫你买，一心与你打好交情，一有大活动，这些店面，便化身众多保健品公司的“贩卖老年人口基地”。

张姨等人就是这样被组织起来的，他们从“基地”里获得活动通知，然后被怂恿“告诉你的邻居好友”，之后拉大队出发去惠州旅游。

B情从哪里来？

例牌“苦瓜汤”

一轮游玩之后，推销大会如期而至。张姨告诉羊城晚报记者，主角柏述兵一出场，就先讲了一个苦情故事，大概如下：我从小家里很穷，成长过程不容易，我诚心信佛，相信福报。四川大地震那时，一位年轻的妈妈抱着孩子死在废墟瓦砾中，幸运又苦命的孩子终于活下来了，与爷爷相依为命，孤苦伶仃。我去看望他们，想起了过去的苦日子，内心很难过，于是想收养那孩子。爷爷舍不得，我也不忍心让爷孙分离，便离去。回到家，我心里放不下那个孩子，再一次去看他，让乡领导帮忙解释，我认养了这个孩子，让他继续跟爷爷住……

故事感人，声情并茂。台下老人大都深信不疑，个个“眼湿湿”。张姨也为之动容，“他实在太会说话了”。

第一道菜“糖醋排骨”

大会上，柏述兵喊起“干爹干妈”来，毫不含糊特别响亮。这种肉麻的行为，让老人家心里甜滋滋的。“他左一声干爹，右一声干妈，台下老人个个都兴奋地回应喊他‘儿子’。”张姨却眼明心亮：“这是认贼作子。”