中国恒大决定在未来三年内，土地储备规模每年负增长5%~10%，以每年5000万平米交楼面积计算，大概每年会减少一千多万的土地储备，少买地负债就会下降，利润将得以释放。
这个年中，中国恒大交上了上市以来最好的一张成绩单，它的毛利、净利都获得了200%上下的增长，由于偿还掉了永续债，归属于公司股东的净利润增长超过8倍，至188.3亿元。业绩公布后，各家券商的研究报告的结论都是“建议买入”。“股东不会关心我们的规模有多大，他们只关心分红有多少。”夏海钧说了句实话。
减速航行
从今年上半年的合约销售情况来看，恒大已经不是全国老大，虽然它去年才坐上了这个位置。今年前六个月，恒大实现合约销售金额2440.9亿元，略逊于碧桂园的2889.1亿元。“我们当过老大了，在这之后再盯这个目标没意义。”夏海钧说，不过他话锋一转，又说起：“把别人的权益放在自己这边是没用的。”这话有火药味，2017年上半年，按权益销售额口径统计，中国恒大在全国地产企业排名第一，达到2291.6亿元，超过碧桂园。
“恒大今后不会再强调合约销售第一，权益销售第一，利润第一。”夏海钧强调，针对此次战略调整，夏表示，中国恒大一贯的低成本和高周转模式不会变。“房产是面包，我们是厨师，土地就是面粉，恒大前些年拿了最便宜的面粉。”夏海钧对此颇为得意。作为中国目前最大的“地主”，中国恒大现有2.76亿平米的土地储备，这些土地的原值不过4576亿元，平均楼面地价1658元/平米，其中72.6%的土地位于一二线城市，27.4%的土地位于三线城市。众所周知的是，自去年年初开始，中国房地产市场开始了新一轮的上涨周期，恒大的项目售价也随行就市的发生了上扬。根据夏的介绍，恒大项目平均售价自去年的8800元/平米，已经涨至超过1万元/平米。“这多出来的1200元/平米就是利润。”夏海钧表示。
许家印兼任母校武汉科技大学管理学教授，不少人认为这是个虚名，毕竟许教授是学冶金出身的，也未曾在公开场合谈论自己的管理之道。但当你仔细研究这家公司时，会发现它确有一些独特的管理经验。例如，由于全国型房地产企业管理半径很长，很多公司选择对区域公司充分放权。但中国恒大采用紧密型集团化管理模式，集团直接把控上马项目、规划设计、材料供应、招投标、预决算、工程管理、质量管理、销售、交楼等各个环节，区域公司的角色只是执行实施。这种模式当然贯彻起来很难，今年恒大集团需要同时管控开发的20层以上楼宇就超过8000栋。但这催生了恒大的标准化运营，在夏海钧看来，还没有哪一家地产公司在这方面可以超过恒大。它只有三条产品线，份额5%的高端系列——恒大华府，份额70%的刚需产品系列——恒大绿洲、恒大雅苑等，以及份额25%的旅游地产系列——恒大金碧天下。这些产品分布在全国223个城市，但每一个同名的楼盘看起来几乎一模一样。
恒大另有一独特管理模式，被许家印视为保持长期高速增长的法宝——目标计划管理。“管理学上，通常目标管理和计划管理是两个独立章节，恒大将两者合一，恒大的计划都是带有目标性的。”许家印在今年年初的内部讲话中说。在恒大集团内部，有一个在地产界独特的部门——管理及监察中心，最初这个部门只有10个人，但现在已近千人，而各地区公司也设有综合计划部，两级部门统一形成了多级项目计划管理体系，这个体系主要负责的是维持项目开发的高速周转。根据恒大方面介绍，该公司对于项目计划把控细化到每一周，确保拿地之后的半年内开盘销售，除非遇到严重的不可抗力，否则开盘时间是死命令。