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“马上有极白”——八马、极白联手 开启中国茶产业营销领域的供给侧改革

2017-03-15 10:58:01   中华网江苏

2017年3月4日,以“马上有极白”为主题的八马品牌全国经销商大会在安吉举行。作为福建铁观音品类代表的八马品牌选择在绿茶“安吉白茶”的主产地浙江安吉召开经销商大会,与安吉白茶知名新兴品牌“极白”联手主推即将上市的极白安吉白茶,八马、极白品牌强强联手,开始了中国茶产业营销领域的供给侧改革。

据了解,受邀出席此次八马经销商大会的品牌企业还有太平猴魁猴坑牌、西湖龙井三和萃、紫砂茶具玉成窑。

中国茶产业市场化运作渠道综合性品牌全线升级

自上世纪八十年代中后期起,中国茶叶进入市场化经营,名优茶开始了中国茶产业最早的供给侧改革,持续了30多年的名优茶热销旺销,造就了名优领域内的一大批品牌企业,一些品牌企业依据自身的实力,由产品品牌向渠道品牌以及综合性品牌提升与发展。开连锁店,是中国茶产业继“茶城模式”之后的又一个标志性阶段,除了天福茗茶、张一元、吴裕泰等综合性渠道品牌外,单品品牌竹叶青、八马、华祥苑、日春等也纷纷在全国建立连锁店。渠道为王,从上世纪九十年代开始至今,成为一种风气,开连锁店不仅仅是过去,也是当下作为茶行业拓展市场的重要手段。

互联网+时代加速产业洗牌行业变革呈现新局面

随着宏观经济面的变化,加上互联网营销的冲击,使得实体连锁店的经营愈来愈艰难,普遍的反映,租金成本和人员成本的日渐高涨,与销售业绩的下滑形成普遍性的困难局面。尤其是单品品牌开设的那些连锁店,胎生于区域性特征明显的六大茶类中的某一个单品品牌,在面对口味不一的众多消费终端时,单一的供给与众多需求之间的矛盾也迫使了单品品牌主们进行供给侧改革的思考,如何让渠道资源的效益最大化,八马品牌店里可以卖极白安吉白茶,可以卖太平猴魁,可以卖西湖龙井,反过来亦然。在极白撮合下的“马上有极白”八马安吉全国经销商大会,无疑是中国茶产业营销领域改革的一次大胆探索与实践。

区域性特征分明的中国茶叶六大茶类,造就了区域性特征分明的品类代表品牌,长期以来以自我为中心的单品品类品牌开始走出产区、走向联合,联合不仅可以使渠道资源效益最大化,除带来良好的经济效益外,联合也将促使包括企业并购、品牌整合、资本运营等影响中国茶产业格局的变化预期。

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