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国产品牌国内占比近九成,却仍是美国市场的“小学生” |直击CES

2018-01-12 09:46:57   第一财经APP

国产手机的崛起让全球看到了中国制造的力量,但在美国市场,国产手机的份额却依然很小,其中大多数还都只是在中低端档位存活。

调研机构Canalys数据显示,在2017年第三季度美国市场中,苹果和三星的份额占比接近60%。中国厂商有两个在前五,中兴占比 15%排名第四,接近第三的LG,联想(Moto)5%排第五。其次前十中还有TCL-Alcatel接近3%,酷派接近1%,华为只有0.5%左右的份额。

中国信息通信研究院9日发布的数据显示,按照2017年全年出货量统计中国国产品牌手机的份额占比达到88.8%。对比国内将近九成的占比,显然,海外征战对于大多数国产品牌来说还只是一个开始。

“我认为美国市场是一个非常广大的市场,电信的市场在不断演进,不存在一个(是否进入)时机的问题。需要一个长期的坚持投入和不放弃,我觉得这是非常重要的。”中兴通讯终端CEO程立新在CES现场对第一财经记者说。

而对于华为和AT&T合作受阻的事情,他也表达了自己的看法。“我看到了当时的新闻报道,觉得挺可惜的。”程立新表示,中兴在美国市场的经验应该是给其他进入美国市场的中国企业带来很多的启示。当然,每个企业有不同的DNA,有不同的竞争优势,相互之间成功的经验是可以借鉴的。他希望中兴在美国市场成功的(经验)能给这个行业或者市场一些借鉴的作用,“有很多的经验教训,给他们铺个路”。

美国手机巨头爱砸广告

2009年,中兴手机正式成立了专门针对北美市场的经营部,从那时候开始,中兴便开始发力美国市场,在美国合作伙伴的支持和投入资金超过286亿美元。而如今,在国产手机代表中,中兴已经成为美国市场上较为受认可的中国手机品牌。

程立新表示,主导美国市场的手机巨头花费大量财力在广告和品牌上,建立强势品牌后赚更多的钱,这笔钱是消费者买单。这种方式在商业逻辑上当然也无可厚非,但“我们要打破这种恶性循环,只赚取合理利润,让消费者只给他想要的东西付钱”,也就是通过高性价比抓住消费者的心并渐渐撕开市场。

程立新对记者表示,中兴在全球160多个国家里,终端销售在全球排名第七,在美国排名第四,其中少不了聚焦和创新。

“聚焦就是聚焦消费者,终端对业务最终是一个消费者的业务,从产品概念定义开始,到整个研发、规划、供应和销售,这表现在工作方法、组织架构和思维方式的转化。”而对于创新,程立新特别强调是“对消费者有意义的创新”。

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