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【财富管理】“她经济”时代 财富管理机构深耕女性市场

2017-12-07 09:12:30   第一财经APP

在北京王府井大街的一家五星级酒店咖啡厅,两名外资投行的资产管理的银行家正在努力说服一名女性客户王虹(化名),她们坐在沙发上,彼此用着观察的眼光在审视着对方,王虹是一名企业家,她所创办的企业刚被一家大型上市公司收购,因此她得到了一笔现金。

很多银行家都闻讯赶来祝贺王虹,但是作为一名女性,她一直在问所有的银行家,“你们有什么特别的地方可以吸引我?我有5个银行家,他们都在说一样的东西,为什么我要选择你们呢?”

一开始,来自香港某外资银行的林琳(化名)并不熟悉如何与王虹沟通,她感觉王虹对她有很高的警惕心理,于是她决心放手一搏,在无意间,王虹聊起了自己做慈善的想法,她的事业已经取得很不错的成就,她刚好想要回馈社会,但是她觉得自己个人做缺乏经验和计划。林琳所在的银行,恰好有一个基金会,致力全球做慈善项目,而且这家银行的中国慈善基金项目负责人也在北京,林琳马上打电话给这位负责人,他们这一次会面相见恨晚。

在不久以后,王虹关闭了所有其他4家私人银行的账户,把所有资金都放在了林琳所在的这家老牌外资私人银行,除此之外,王虹也跟随着林琳所在银行的慈善基金考察内地项目,更加深入地跟进慈善项目。

实际上,像林琳一样能捕捉到女性投资者的专业银行家并不多,但是像王虹一样的女富豪却开始变得越来越多。根据波士顿咨询发布的报告,女性控制着世界30%的私人财富,而相比6年前,全球女性掌握的财富总量增加了3%,其中亚太地区女性的财富增幅达11%,高于其他任何地区,紧随其后的是拉美、中东和非洲。

女性掌管大量财富

根据波士顿咨询公司报告,在2015年,女性持有全球私人财富的30%,预计每年增长7%,而男性的增速只有4%至5%。尽管女性只掌握了30%的私人财富,但70%的家庭财富决策者都是女性。

仅仅在美国,女性就已经掌握了51%的个人财富,约14万亿美元。根据特许金融分析师协会(CFA)预测,全球女性收入在未来5年将从13万亿美元增长至18万亿美元。而在私人银行管理的资产中,有22%掌握在女性手中,这一数据预计会以每年7%的增幅不断增加,在2020年达到历史最高水平。

调查显示,有44%的女性完全靠自己致富,意味着她们大部分都是女企业家或受雇于某家企业,以完全独立的方式创造财富,27%的人财富来自继承,15%的人财富来自配偶,还有9%的人通过离婚获得财产。

超过一半的亚洲女性亿万富豪凭借一己之力累积财富,相比之下,美国与欧洲分别为19%和7%,而在过去10年的时间里,亚洲女性亿万富翁增长达到8.3倍,但是欧洲只有2.7倍,美国也只有1.7倍,她们在家族企业和慈善企业中,扮演了更具有影响力的角色。

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