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销冠科技黄卫新:未来让不动产“动”起来

2017-12-06 17:50:23   第一财经APP

“我们今年的目标就是让不动产开始流动起来,我们通过过去五年平台积累的房源和经纪人,正在不断开始盘活这些资产,开始重塑不动产的交易生态系统。”销冠科技创始人黄卫新告诉第一财经记者。

黄卫新发现,以前的中国地产经纪人一直处于起步阶段,并没有平台为经纪人服务。他创立销冠科技的初衷就是为经纪人服务。随着业务的发展,销冠科技逐渐从经纪人服务开始形成生态系统,围绕经纪人业务完善交易环节,并开始打通金融链条,让不动产开始“动”起来。

让不动产动起来

销冠科技的商业模式可以归结为S2B2C。S指开发商端,B是经纪人端。这是一种类似于货架方式,平台方不会直接介入最终交易。销售网络的“房产销冠”APP提供开发商案场管理,通过和开发商合作提供管理方案。而另外一款APP“销冠经纪”则直接服务房产经纪人,通过向经纪人提供足够多房源供给,匹配B端和C端的需求,并不直接参与交易,目标是实现流通。

“S2B2C本身,更加符合互联网去中心化的理论,只是提供平台,共同配合B端给C端提供服务,而不参与任何交易。虽然参与交易可以获得更加丰厚的回报,但是这样就会和经纪人产生竞争,没办法做大我们的平台和生态。”黄卫新告诉记者。

放眼国际,美国的Zillow公司是一个不错的借鉴,其本质是互联网公司,并不是中介,也不出售房产,而是充当信息中间人,提供将买家、卖家、房地产经济、抵押贷款的提供者联系起来的平台。这个平台提供估价和房源信息查询,经纪人和贷款公司抵押公司提供报价。而Zillow用自己的算法和用户、社区中的信息完善数据,根据市场和历史交易价格,预估房产的价格。

中国尚未有这样一个统一的系统,这跟目前的行业交易规则有一定关系,黄卫新认为这是一个市场缺口和切入点。扩大各类型房源、金融、增值服务供给,做到房地产交易供给侧的全接入。同时,通过信用提升并沉淀优秀的经纪人,他们以专业诚信,去满足C端消费者的全生命周期对不动产交易及服务的各类需求。这是销冠的目标。

“我们针对经纪人有专门的信用评级,未来优质的经纪人可以获得更多的房源推荐,我们希望让更好的经纪人可以赚的更多。同时,越好的经纪人也越重视自己的口碑,因此线下交易也会让客户感觉更好。目前国内大概100万经纪人,有30万人装了我们销冠经纪APP,杭州的大概有3万经纪人,目前有2.5万人装了我们的销冠经纪APP。”黄卫新告诉记者。

有了经纪人的圈子以后,销冠将进一步打造自己的金融能力,通过不动产资管平台,提供企业、消费类金融产品,希望打通交易环节的金融服务,从而真正让不动产开始动起来。

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