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一台秤、两条腿,这个90后想承包国人的减脂大业

2017-12-06 17:50:23   第一财经APP

云麦科技(下称“云麦”)创始人汪洋不大的办公室里,随地放着一些健身器材,办公桌旁的储物架上,像展示奖杯般,陈列着核心产品、不同系列的体脂秤。

体脂秤是除了可测量体重外还可以测量脂肪、水分、肌肉量、骨量等十项身体数据的称重计,它的出现意味着正确的减肥理念的推行——应看体脂率而非体重。

彼时正是电商大战“双十一”前夕,汪洋刚与云麦负责电商的同事开完会。销量是个刺激性话题。云麦在已度过的三个“双十一”中皆取得亮眼的成绩,汪洋说,“过去特别在意销售,因为市场在培养规模。”

如今这个穿着全身黑色运动衣的90后,在思考公司转型:一个很“酷”的品牌,是否应该销售第一。在与第一财经对话的一整个小时中,汪洋多次提起“酷”。“销量有时能说明一样东西,但同时也能说明另一样东西。”汪洋没说出口的“另一样东西”是大众化,而“酷”走在它的对立面。

以2015年10月,签订独家代理进入韩国市场为标志,云麦大肆开拓海外市场,目前已进入15个国家。但现阶段,海外业务更主要的作用是反哺国内业务的成长。

短期内,云麦在国内的路径务实、清晰:尽快提升云麦的品牌认知度,进而买出客单价更高的产品提升毛利,再辅以规模。

云麦计划在2020年前,在深交所创业板上市。但这不会是此行终点。在汪洋看来,未来,“云麦不能只卖秤,得把生活方式打开,构筑品牌、服务变现是云麦的两条腿。”

云麦的突围

汪洋不打算掩饰内心的冲突,“我并不觉得(做到销量最高)特有成就感,更多的是资本、市场迫使你去证明自己的能力。”

尽管怀疑刻意追求销量和市场规模的价值,但他依然表示对2017年“双十一”有信心。

捷报很快传来——云麦智能体脂秤全网销售7.8万台,拿下天猫智能体脂秤类目的单品销量及总体销售额双冠军,在天猫智能健康设备排行中,名列第二,仅次于小米。

来自云麦官方数据显示,实际上,此前公司在“双十一”中,最好的一次成绩是2015年,全网销售共98000余台秤。而公司创办的第一年,2014年,云麦试水,成绩是5000台。但受体脂秤大盘的影响,2016年,云麦全网销售数量也有所下滑。

数字浮动,势无常势,只有竞争永恒。汪洋希望今年云麦能卖出150万台秤,去年云麦的全年成绩近100万台。

以云麦大跃进式的速度而言,这个目标保守吗?汪洋很快回答,“不会,竞争太激烈了,市场正在被对手蚕食。”

云麦的对手不算少。高调杀入的,如2017年2月,小米生态链发布新品小米体脂秤;6月,在荣耀9的发布会上,华为同时发布了多款智能硬件,其中就包括体脂秤。而同样专注体脂秤业务的有品创始人张悦此前已表示过,2017年有品的出售量达110万台。有品成立于2013年,比云麦早一年,它的第一款体脂秤产品同年发布。

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