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丁磊要用电商“再造一个网易” 称电商营收有望超游戏

2017-11-13 16:45:41   第一财经APP

在提出用电商“再造一个网易”的计划之后,网易的电商战略开始加速推进。

网易董事局主席丁磊在接受第一财经记者采访时预计,未来网易电商业务的营收有望超过游戏,但是利润率仍然会是游戏排在第一位。

第一财经记者梳理网易今年前两个季度的财报发现,“网易邮箱、电商及其他业务”的营收和在线游戏营收差距已经从第一季度的82亿人民币缩至第二季度的60亿人民币。

围绕电商业务,丁磊还抛出了一个“新消费”的概念。“这一年来,很多人在谈论‘新零售’,但坦率说,我们觉得,零售离不开人这个基本核心。所有零售形式的演变,都源于对用户需求的理解,这是一切的原点。”他说,消费群体正在经历一场演变,背后就是“新消费”。

暂时不考虑利润率

尽管很多人认为,网易严选是以无印良品竞争者的角色出场,但在接受第一财经记者采访时,丁磊称,网易严选并没有在对标无印良品。一个原因是后者的价格偏高。他认为这并不适合中国市场。

网易严选上有一款针织颈枕,标注是“三石哥(丁磊)亲自选款”,标价69元,无印良品类似产品网店标价99元。网易副总裁、严选负责人柳晓刚对记者说,严选的定价方法是,新品上市时,先用低价模式去尝试,然后再根据市场反应逐步提价,但不会让价格变动过大。

网易旗下的两个电商平台分工明确,考拉做跨境电商,严选做自营。在没有广泛的建立起品牌认知度之前,自营商品是谈不上品牌溢价的,这也是严选低价模式的出发点之一。

低价模式直接拉低了整个电商板块的毛利率。2017年网易的二季度财报显示,邮箱、电商净收入已经占到公司整体业绩的25%左右,但毛利率仅为11%,远低于游戏和广告两大业务。丁磊向记者透露,网易严选目前的毛利率没有超过20%。其中,食品品类不到10%,服装类略高。

此前,国泰君安一份研究材料表明,SPA 模式零售商(H&M,无印良品等)毛利率普遍介于50%-60%之间。“利润率目前还不是我们考虑的重点。”在二季度的财报会议上,丁磊说道。他给严选明年定了200亿GMV(名义成交额)的KPI。显然,严选当下首要的任务还是扩大消费群体。

严选的模式属于重资产运营,即由工厂负责产品设计,品牌商进行品控、采购和销售。相比传统的电商平台来说,这种模式需要品牌上在多个环节都要布下重兵。据悉,严选光是品控团队的员工就超过了100人。此外,目前,严选合作的制造商有500家左右。在下单时,严选需要提前支付给工厂70%的预付款,还需要支付压款利息。

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