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高端白酒硝烟再起 郎酒力推青花郎夺茅台“虎口之食”?

2017-07-17 09:49:40   

将红花郎事业部变更为青花郎事业部,并上调价格至千元以上,在全国范围内对青花郎推广造势,郎酒今年采取一系列动作强推青花郎冲击高端市场,显示其与茅台夺取酱香白酒高端市场的企图。

7月15日,在郎酒青花郎新战略发布会上,郎酒集团董事长汪俊林正式宣布青花郎的新定位:中国两大酱香白酒之一,要将青花郎打造中国高端白酒旗帜之一。他还表示,到2020年年产酱酒5万吨,2018年-2022年五年每年酱酒销售额100-200亿元。

火力全开推青花郎

其实,郎酒力推青花郎的战略从年初就铺展开来。

首先是在全国造势。今年2月,郎酒将CCTV-1晚间20:00黄金档特约剧场的冠名由“郎酒•红花郎黄金档特约剧场”改为“中国高端酱酒•青花郎特约剧场”。随后又启动今年巡回全国800多场的“青花盛宴·中国高端酱酒鉴赏荟”。

而在组织架构和营销策略上,也采取连续动作。先将青花郎产品出厂价上调15%,每瓶上涨了100元,全国统一零售价达到1098元/瓶,进入千元高端白酒阵营。本月初,郎酒又将红花郎事业部变更为青花郎事业部。

山东温和王酒业集团总经理肖竹青向第一财经记者分析认为,郎酒产能扩张很大,到2020年增大的产能需要有一个大的出口,而白酒产品线呈金字塔状,打高拉低,郎酒把青花郎的高端品牌树立起来能拉动全线产品。

业内人士以及汪俊林也认为,郎酒主打的400-600元价位的红花郎产品与茅台存在差距,亟需高端品牌引领带动。郎酒今年以来力推青花郎的系列动作都是为了冲击高端市场,打造高端品牌旗帜。汪俊林在发布会上还表示,会加大青花郎的推广投入,让青花郎家喻户晓。

不仅如此,肖竹青认为,酱酒品类经过多年的培育,目前已经迎来爆发之趋势。不仅仅是郎酒在发力酱香,众多区域名酒也开始上马酱酒项目,温河王酒业的酱酒“羵羊春密级”即将在中秋节后推广上市。

中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长兼秘书长马勇介绍,2016年酱酒产量仅占白酒产量的1.5%,创造的收入却占15%左右,创造的利润更占20%左右,引来了白酒行业追逐酱酒的潮流。2017年全国白酒评审年会上收到89个新产品,其中酱酒16个,占了18%,这个现象是前所未有的,以前是7%-8%,说明全国性白酒企业都有发展酱酒的冲动和渴望。

肖竹青分析认为,酱香型白酒这一品类市场增长很大,逐渐成熟,这个时候郎酒发力是很好的时机。现在郎酒将青花郎定位为中国两大酱香型白酒之一是有机会的。“品类第一第二往往占有很大的市场,酱香型白酒现在只有第一没有第二,郎酒做老二是有机会的。”

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