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再发酵!天天拍车与瓜子二手车上演拍瓜大战

2017-05-17 22:13:59   

全国最大的互联网个人卖车平台天天拍车和全国最大的二手车直卖网瓜子二手车,最近一起陷入“拍瓜大战”漩涡。从广告大战,到线下圈地,战况不断升级。昨天,天天拍车官方微信一封自白书——《今天,我们为什么怼瓜子?》又一次占上了二手车电商圈的风口浪尖,两大模式领头羊对飚实力,堪称二手车电商领域的“去携大战”。

战起广告圈地之争

这几天,就在瓜子二手车力推自己新车业务之时,其二手车业务领域却正在被天天拍车叫板,这也是“拍瓜大战”的起因。媒体曝出“天天拍车已酝酿推出新一轮重磅广告计划”,而这轮广告推广直指瓜子二手车,力度颇大。目前,天天拍车首轮营销大战已经打响,在微信朋友圈内连续“刷脸”,暗讽瓜子二手车代言人是演技派,标榜自己才是实力派。

面对如此攻势,瓜子二手车到目前为止并未正面回应,但也悄然的进行一些公关策略,包括竞投搜索关键词、付费删除负面新闻等。

如果说,此前的“广告圈地策略”还是坊间传闻的话,天天拍车官微昨天发布的公开信则结结实实地打出了一拳。这封自白书说明了天天拍车“叫板”瓜子二手车的前因后果,重点表明态度:天天拍车愿意通过各种形式揭露直卖模式的潜规则和弊端,以保障个人卖车车主的最大利益,一切的“怼”都在指向瓜子二手车“卖车价格低”和“成交速度慢”两方面。

除了广告之争外,“拍瓜大战”的两大主角还在线下开展明争暗斗。瓜子二手车不断宣传覆盖城市数量在迅速增加,而天天拍车也透露,近期将新增近10个城市门店,扩展后基本覆盖全国主要城市。


火力点为消费者利益

如果此前在线旅游行业两巨头去哪儿网和携程之间爆发的“去携大战”,此次二手车电商行业两巨头瓜子二手车和天天拍车之间爆发的“拍瓜大战”同样,也是将火力焦点集中在对消费者利益的保障上。

对于价格敏感型的中国消费者来说,留住客户的关键是“价格”,简单粗暴却有效。对于个人卖车领域更是如此,对于个人车主而言关心的第一位莫过于“价格”。

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