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4月销量陆续出炉 自主爆款后该如何前行?

2017-05-12 09:31:46   中商汽车

4月销量成绩陆续出炉,自主品牌阵营中尤为显眼的要数上汽乘用车、广汽传祺和宝骏,分别实现了138%、56.2%和36.3%的高增长。而它们有一个共通点,就是均借力“爆款”车型而迅速崛起或复兴。但爆款的利好效应会持续多久呢?爆款之后该如何前行?如何稳定优势并实现可持续发展呢?

“爆款”不仅仅是个量词

通常大家理解“爆款”一词的含义是,某款车型在推出短时间内销量暴增,达到一定高度的量级,但其实“爆款”不仅仅代表一个数量词,更是形成可持续发酵的市场效应。

“爆款”一词最早来源于电商领域,它包含三个递进层次。引申至汽车行业可以理解为第一,由单一车型实现热销从而在市场中形成羊群效应;第二,由爆款车型带来品牌终端店铺的流量提升,从而带动该品牌旗下其他车型的销量;第三,随着销量和用户覆盖面的不断增加,积累大量的良好口碑,从而实现品牌价值的提升。所以,实现“爆款”只是一个开始。

万事开头难

想推“爆款车型”并不是一件容易的事,需要太多方面的配合和准备。据广汽传祺汽车销售有限公司总经理肖勇表示,“爆款车”在设计阶段就需要通过充分的论证和酝酿,推出后它能立即抓住一定的客户群体,满足他们审美、技术、性能等方面的需求。同时,在传播手段和营销模式上也要与时俱进,精心设计。此外,渠道方面也是重点,销售网点的下沉对于打造“爆款车”有重要的意义。

瀛之杰企业管理顾问有限公司董事长CEO庞勇表示,“在我们的数据库中,经常会发生这样的情况,整车厂推出新车的时候认为它是爆款车型的只有18%,而经销商能卖好的产品会比整车厂想象的多,因此一款产品能否成为明星车型,还取决于销售过程中的渠道能力和渠道效率。”

有了好的开始就需要趁热打铁,因为花无百日红,“爆款车型”对车企更大的意义更在于对品牌的深远的影响和提振作用。从最新发布的4月销量成绩能很清楚的看到“爆款”为品牌带来的连锁利好成效,下面将列举三个实例。

“爆款”效应持续发酵带来连锁利好

2016年7月荣威RX5上市,9月销量已破万并持续走高。而RX5的爆款也盘活了整个上汽乘用车,除荣威品牌外还额外拉动了MG品牌销量的向上。据上汽乘用车官方数据显示,继一季度销量同比高增速获得112%之后,4月份再上一层楼,总销量达到了41607辆,同比增长138%,其中荣威RX5和名爵ZS两款车型的销量占比总销量62%。

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